江苏海顺机械制造有限公司
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首先，通过互联网，生产企业 和销售商都可以及时避免生产和销售市 场销售不好的船舶配件。有了互联网的便 捷服务，不仅仅节约了时间和费用， 更重要的是，互联网还可引起一种观念的变革，使船舶配件生产企业、销售商和顾客贴得更近。 其次，网络可以更方便地收集 顾客购买船舶配件过程中所提的各种问 题，并及时将这些实时实地的信息反馈给 配件生产企业。生产企业可以据此分析出顾客的购买意愿，从而尽早生产出符合市场需求的船舶配件， 帮助生产企业降低船 舶配件销售费用 网络还可起到一定的广告促销作用。
至于具体可以采用的方法有 ( 1 ) 论坛营销。 这是采用很普遍的一种方式， 效果基本 上差强人意。具体操作手段就是有节奏、 有 目的地上一些相关的论坛发一些系统策划 和引人关注的产品帖子。 ( 2 ) 竞价排名。 在网 络上做推广和营销的话，可选择像百度、谷歌、雅虎等搜索引擎上做推广， 是一种快速提高产品点击关注率的好途径。
优秀的销售团队或人员可以根据市场的需要提出自己的市场运作方案、 预测实施效果的优劣、九游会j9娱乐平台-九游会国际厂家费用水平等情况，并与传媒、宣传部门协调配合， 取得有关部门支持，实施市场运作的各项活动，他们能够掌握船舶配件产品与 市场的结合点，能掌握船舶配件消费企业的动态，而且都是快速的、反应都是及时的。这就是优秀的销售团队。 要具备这样的能力，平时需要通过业 务培训，业务竞赛、 优带差等进行优化和提高，做销售需要不断地学习和创新。在培养过程中，要保证销售活动的各项市场运作手段既有实际效果，又能优化产品形 象和企业形象。可以说， 管理和组织好销售人员的有效市场运作，优化产品企业形象，是销售团队提高业绩的良好途径，建设好一个优秀的船舶配件营销团队或者提高销售人员的意义非常重大。
